Vendre son domaine en 2026 : Une solution, la vente par lots
Depuis 18 mois, pour certaines catégories de domaines, le volume des ventes s’est très significativement réduit.
Le marché reste toutefois dynamique pour trois catégories de domaines :
- Les propriétés offrant des appellations à forte notoriété : domaines disposant d’une marque reconnue, crus ou clos bourguignons.
- Les propriétés présentant une architecture de qualité dans un environnement sans défaut.
- Les domaines de petite taille, jusqu’à 15 à 20 hectares de vignes.
Pour le reste du marché — soit environ 80 % des propriétés selon l’observatoire de Vinea Transaction — les ventes sont au ralenti, voire à l’arrêt. À titre d’exemple, une propriété de 30 hectares est déjà considérée comme un grand domaine.
Face à ce contexte, le réseau Vinea Transaction a réalisé en 2025 plusieurs cessions par lots. Cette approche consiste à préparer et proposer des ventes « par appartements », pouvant nécessiter la division du domaine en trois ou quatre transactions distinctes.
La cession de certains lots à des voisins, ainsi que la vente éventuelle de bâtiments à une clientèle différente, française ou étrangère, peut s’avérer pertinente. Dans le contexte politique et économique actuel, les acquéreurs disposant de budgets importants font preuve de prudence.
Ces démarches de démembrement doivent être soigneusement réfléchies.
Un audit préalable est indispensable.
L’identification des lots est une étape clé, avec une approche rapide des voisins susceptibles d’être intéressés. Certains lots pourront être cédés à des tiers (notamment des voisins), d’autres conservés en vue d’une cession ultérieure.
L’audit financier et fiscal est également essentiel pour déterminer les valeurs, avec une attention particulière portée aux risques de plus-value. La nature du bien, sa date d’entrée dans le patrimoine ou encore l’existence de baux sont autant d’éléments déterminants.
La vente partielle
Accepter une vente partielle, avec conservation d’une partie du bien et mise en fermage au profit de l’acquéreur, constitue également une option à étudier. Il convient de rappeler que le fermier reste prioritaire lors d’une cession ultérieure, notamment vis-à-vis de la SAFER.
La vente par lots permet ainsi d’apporter des solutions concrètes, alors que cette technique n’était encore que peu préconisée il y a peu de temps.
Une véritable ingénierie est nécessaire, d’autant que la vente peut s’étaler sur un à deux ans. Par ailleurs, certains lots peuvent ne pas trouver immédiatement preneur.
L’équipe de Vinea Transaction se tient à votre disposition pour vous accompagner dans une démarche sur mesure, pouvant inclure une stratégie de vente éclatée.
L’équipe de Vinea Transaction !🍷✨