Marketing & Communication Viticole

On dit souvent qu’il y a le savoir-faire mais aussi le faire savoir. Cet adage se vérifie également dans le cadre de la vente d’une propriété viticole. Le domaine du marketing et de la communication dans le monde du vin en France s’étend sur plusieurs niveaux: du design de l’étiquette de la bouteille au site internet vitrine ou commerçant en passant par les newsletters et la publicité dans les magazines spécialisés.

Le monde viticole bouge et les technologies évoluent! Les vignerons et néo vignerons sont amenés de plus en plus à utiliser un savant mélange d’outils traditionnels et/ou innovants afin de se démarquer des concurrents afin d’assurer leur marketing viticole et leur communication. Les vins de la vieille Europe, creuset historique de la viticulture, côtoient ceux du nouveau monde. Une gestion parfaitement étudié est une valeur ajoutée non négligeable pour assurer la pérennité du domaine viticole. Un plan marketing et de communication est incontournable car même si vous élaborez des vins de grandes qualités cela ne suffit plus pour vendre, il faut le faire-savoir.

Tradition, modernisme, avant-gardisme, tout est question de choix, et surtout d’adéquation produit – marché. Facebook et les réseaux sociaux ont créé une nouvelle dimension au domaine du marketing-communication afin de fidéliser la clientèle. L’émergence du social commerce amène une nouvelle facette de la vente en ligne et les vidéos live permettent d’établir un lien de proximité avec le consommateur. Quand à la réalité virtuelle, elle apporte dans le cadre d’une propriété viticole à vendre une touche tendance et moderne.

Le digital vient en complément et en soutient au print d’autant plus que ce dernier est globalement en baisse dans le marketing du vin.

Aujourd’hui, la création, la reprise, ou le développement d’une entreprise viticole doit intégrer l’art de la communication et du marketing à son projet global. La participation à des salons, l’organisation d’évènements, la promotion des vins, l’oenotourisme sont des composantes nécessaires pour tous les producteurs de vins.

Du choix du nom du domaine au positionnement, de l’étiquette à la lettre d’information, du site internet à la plaquette tout doit être réfléchit. La stratégie et politique de communication d’une propriété viticole doivent définir les objectifs à atteindre qui sont très spécifiques dans le monde du vin. La gestion d’un domaine viticole repose sur un équilibre entre toutes ces compétences traversables œnologie, commercial, communication marketing et également administrative.

Le succès de l’œnotourisme et de certains labels tel que Vignobles et Découvertes offre une nouvelle dimension et une opportunité pour les investisseurs viticoles.

Nos partenaires dans le conseil du marketing et de la communication viticole peuvent intervenir dans toutes les étapes de votre projet. Ils sont à même d’assurer l’ensemble des métiers de la communication : design, marketing, média sociaux, digital…

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